全球快看点丨如何在手工艺品交易会上销售商品赚取巨额利润_送男朋友生日礼物送什么好学生

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知道在手工艺品展览会上卖什么是成功的一半。

如果您想将手工艺品作为一项业务，那么手工艺品制作只代表了方程式的一半——另一半则取决于一套完全不同的技能：定价、营销和销售。为了增加在手工艺品交易会上销售商品的利润，拥有多种以不同价位出售的商品；了解当地市场及其需求，并在展会上选择一个好的地点以获得最大的曝光率。

定价产品

一件物品的价格代表了制造它所需的材料、用品和费用、你投入的工作以及你期望别人为它支付多少的平衡。如果其中任何一个出现偏差，您将最终要么亏本出售商品，要么根本不进行任何销售。在商业中，零售商使用keystone 加价，将商品的成本加价 100%以获得 50% 的利润。将材料、供应品、费用和您的小时人工成本加在一起，除以制造的物品数量，得出制造该物品的总成本。将此金额增加 100% 以获得 keystone 加价，从而获得 50% 的利润率。例如，制造成本为 7 美元的商品零售价为 14 美元。你赚了 50% 的利润——不包括你的劳动力成本。

场地和客户

成功的工艺品销售与场地、地点、天气以及在交易会上设立摊位或帐篷的参与者人数有关。这些因素中的大多数都超出了您的控制范围——但通过了解市场、人们为工艺品支付的价格以及他们喜欢的产品，在工艺品展览会期间添加更多这些产品以增加您的利润。或者以较低的价格制造不同的东西以增加销售额和利润。

多个项目和价格

工艺品展上的展位提供从低到高的多个价格点的商品，并提供广泛的产品样本，比只以一个价格出售一件商品的人更有可能增加利润。您的库存及其价格越多样化，您销售的机会就越大。

组合销售

在您的商品上贴上可见的价格标签，因为除非他们特别感兴趣，否则大多数人不会费心询问商品的价格。如果您有两种相似或互补的产品，单独售价为 10 美元和 15 美元，请以较低的价格将它们组合起来以增加销量。提出以 20 美元的价格将两者一起出售，这会增加您获得更多销售额的机会。仔细检查您的库存以确定可以组合以增加销售额的产品。

创意销售奖励

在您的产品和销售中发挥创意。将一件免费物品添加到设定的最低购买量中——并在您的展位上做。设置包含折扣的价格点；例如，如果有人从你这里购买了价值 50 美元的商品，你可以宣传 10% 的折扣。他们消费的越多，折扣就越大。在您的展位上放上个性化的礼品。人们经常在手工艺品交易会上购买礼品；如果您可以免费对其进行个性化设置，则可以同时增加销售额和利润。提供延迟取货、运输或预付订单以增加利润。

位置，位置，位置

您越早报名参加工艺品展览会，您就越有可能选择一个好地点。展会组织者通常对优质地点收取更高的费用，例如交通进入展会的地方，但其他选择可能更好。与食品和饮料销售地点相邻的位置可为您的商品提供更多曝光机会。与另一个供应商相邻的摊位可以补充您的库存，从而创造更多销售机会。